Haaga-Helian opiskelijoilla on mahdollisuus testata ja kehittää oppimiaan B2B-myyntitaitoja korkeakouluopiskelijoille suunnatuissa myyntikilpailuissa. Kilpailut ovat roolipelejä, joissa opiskelijat ovat myyjiä ja yritysten edustajat ostajia. Mahdollisimman todenmukaisessa neuvottelutilanteessa myyjä kartoittaa ostajan tarpeet sekä esittää asiakkaalle sopivan ratkaisun kaupan klousaamiseksi. Tuomarit arvioivat myyjien onnistumista ennalta sovittujen ja kaikkien osapuolten tiedossa olevien kriteerien perusteella.

Vaikka opiskelijoilla olisi myyntityöstä kokemusta, silti he hyppäävät myyntikilpailuissa mukavuusalueensa ulkopuolelle. On jännittävää ja ehkä hieman pelottavaakin myydä ammattiostajalle, kun ympärillä on tuomaristo, joka arvioi opiskelijan onnistumista.

Roolipeli on käytännön harjoitusta

Käytettävissä oleva aika tuo lisähaasteen kilpailuun. Myyntikilpailut ovat kuitenkin hyödyllinen ja opettavainen harjoitus matkalla huippumyyjäksi. Jos opiskelijat onnistuvat vakuuttamaan tuomariston ja ostajat, voi kilpailusta seurata myös työtarjouksia. Kilpailut avaavat usein oven työelämään.

Roolipelit antavat mahdollisuuden testata opittua teoriaa käytännössä monipuolisemmin kuin pelkkä kirjallisuustentti. Suorituksen aluksi opiskelija tekee kattavan tarvekartoituksen asiakkaalle, ja pyrkii sen jälkeen kuljettamaan hänet myyntiprosessin läpi kohti kauppaa. Samalla opiskelijan paineensietokyky ja neuvottelutaidot kehittyvät. Ne ovat erittäin hyödyllisiä ominaisuuksia työelämässä niin B2B-myyntityössä kuin muissakin tehtävissä.

Rohkeat opiskelijat osallistuvat kansainväliseen SEASAC-myyntikilpailuun

Kaksi Haaga-Helian kansainvälisen International Business -koulutusohjelman opiskelijaa, Phong Cao ja Nina Shorokhova-Palolahti valmistautuvat parhaillaan lehtori Riku Hytösen vetämällä B2B-myynnin opintojaksolla South-East Asian Sales Competition-myyntikilpailuun. Kilpailu on osa Turun ammattikorkeakoulun koordinoimaa SEASAC-hanketta, jossa on Haaga-Helian lisäksi mukana korkeakouluja Itävallasta, Skotlannista, Indonesiasta ja Thaimaasta.

SEASAC-kilpailuun oman mausteensa tuo se, että kilpailu käydään englanniksi. Muulla kuin omalla äidinkielellä kisaaminen vaatii paljon rohkeutta ja itseluottamusta. Lisäksi oman haasteensa tuo koronaviruspandemia, jonka vuoksi kilpailu joudutaan järjestämään etäyhteyksin.

Cao uskaltaa osallistua SEASAC-myyntikilpailuun siitäkin huolimatta, että hän opiskelee vasta toista vuotta Haaga-Heliassa. Hän haluaa haastaa itseään ja siirtyä epämukavuusalueelleen.

Shorokhova-Palolahti lähtee rohkeasti kisaamaan SEASACiin, vaikka hänen kokemuksensa myyntityöstä rajoittuu lähes kokonaan opintoihin Haaga-Heliassa. Vähäinen työelämän kokemus ei estänyt Shorokhova-Palolahtea osallistumasta viime vuonna European Sales Competition -kilpailuun valmentavalle opintojaksolle.

Caota ja Shorokhova-Palolahtea yhdistää halu hypätä tuntemattomaan ja oppia uutta. Se tuo molemmille lisää rohkeutta tarttua uusiin ja jännittäviin haasteisiin myös tulevaisuudessa.