Myyntityö on hyvin laaja-alainen ammattikenttä, ja pitää sisällään useita erilaisia rooleja hyvin monenlaisilla sektoreilla. Kaiken kulmakivi myynnissä menestymiseen on kiinnostus vuorovaikutukseen ja kanssakäymiseen, yhteistyöhön ja arvon tuottamiseen asiakkaille, mutta itse myyntityötä voi toteuttaa monessa muodossa. Erityyppisissä myynnin rooleissa tarvitaan erilaisia vahvuuksia. Miten sitten löytää se oma juttu myynnin kentältä?.

Työskentely yritysmyynnissä -opintojakso

Työskentely yritysmyynnissä -opintojaksolla opiskelijat pääsevät mentoroitavaksi B2B-myynnin ammattilaisorganisaatioihin ja testaamaan omia jo opiskelun kautta opittuja B2B-myynnin taitoja käytännössä.

Osalla opiskelijoista voi olla jo kokemusta B2B-myynnistä, mutta toiselta sektorilta. Osalle opiskelijoista tämä on ensimmäinen B2B-myynnin käytännön kokemus, jossa teoria siirtyy käytäntöön. Osa opiskelijoista tulee kurssille mukaan oman yrityksen kanssa, jossa he ovat jo töissä. Opintojakso tarjoaa jokaiselle mahdollisuuden avata ovia yrityksen sisällä ja päästä esimerkiksi kokeilemaan uusia myynnin rooleja.

Opiskelijat saavat kokonaisvaltaisen käsityksen yrityksen B2B-myynnin organisaatiosta, ja eri myynnin rooleista aina B2B-myynnin tukitehtävistä sen johtoon. Opintojakso on tarjonnut monelle opiskelijalle ponnistuslaudan B2B-myynnin uralle ja konkretisoi Haaga-Helian missiota avata ovet työelämään.

Opintojaksolle otetaan mukaan yrityksiä mahdollisimman monelta sektorilta. Syksyn 2023 toteutuksessa mukana opiskelijoiden urakehitystä tukemassa ovat mm. digitaalisen ulkomainonnan edelläkävijä Clear Channel, Keskoon kuuluva Onninen, joka tuo mukaan ikkunan tekniseen tukkukauppaan, start-up yritys wpseoai.com, kansalaisjärjestö Mielenterveyden keskusliiton tytäryhtiö Vireä Mieli Oy ja tapahtuma-alan yritys RedCarpet Event.

Monimuotoista tukea opiskelijoiden urakehitykseen

Kumppaniyritysten B2B-myynnin tiimien osaksi hyppäävät opiskelijat jakavat informaatiota alasta ja erilaisista myynnin rooleista koko opiskelijaryhmälle. He ovat löytäneet ja kartoittaneet opintojakson myötä itselleen ja opiskelijakollegoilleen niin harjoittelupaikkoja kuin opinnäytetyön aiheita sekä toimeksiantajia.

Opiskelijat rakentavat tärkeitä verkostoja ja kerryttävät käytännön työkokemusta. Tämä puolestaan on todistetusti siivittäneet työpaikkoja löytymistä myynnin opiskelijoille opintojen ohelle sekä heti valmistumisen jälkeen. Moni kumppaniyrityksissä myynnin opiskelijoita mentoroiva myynnin ammattilainen onkin Haaga-Helian myynnin alumni.

Opiskelijoiden urasuunnittelua opintojaksolla tukee myös Accountorin HR-tiimin tarjoama CV- ja Linkkariklinikka sekä Chally-Assessment, joka toteutetaan yhteistyössö Bigpeople konsulttiyrityksen kanssa.

Chally-Assessment -työkalu myynnin vahvuuksien tunnistamisessa

Howard ja Sally Stevens perustivat HR Chally Group:n Amerikassa 1973. Siitä lähtien Chally-Assessment työkalua on kehitetty auttamaan kyselyn täyttäjää yhdistämään omat vahvuudet ja niihin soveltuvat myynnin roolit. Sales Education Foundation yhdistyksen kautta Chally-Assessment on tarjolla myynnin opetukseen kansainvälisesti veloituksetta. Tavoitteena on tarjota työkalu mahdollisimman laajasti tukemaan myynnin opiskelijoiden urakehitystä ja menestystä.

Kyselyä Suomessa tarjoaa yritysten käyttöön Bigpeople-konsulttiyritys, joka on ollut mukana opintojaksollamme jo useampana vuotena valmentamassa opiskelijoita Chally-kyselyn toteutukseen ja tulosten käsittelyyn.

Myynnissä, kuten monissa muissakin tehtävissä, nähdään tänään, että vahvuuksiin perustuva myyntiroolin täyttäminen on yhä tärkeämpää. Kun ihminen pääsee käyttämään luontaisia vahvuuksiaan, on todennäköisempää, että hän onnistuu. Tästä hyötyvät myyjä itse, asiakkaat ja yritys.
– Joel Falcken, partneri & Panu Muhonen, seniorikonsultti, Bigpeople

Bigpeoplen Falcken ja Muhonen näkevät selkeän trendin, jossa rekrytoinnissa korostuu kandidaattien luontaisten vahvuuksien istuvuus työtehtävän profiiliin. Perinteisesti monissa myynnillisissä tehtävissä on peräänkuulutettu esimerkiksi kokemusta ja osaamisia, joita on haastava todentaa. Myynnillisiin vahvuuksiin perustuvaa muutosta nähdään heidän mukaan rekrytoinneissa, mutta myös myyntitiimin [uudelleen]organisoinnissa sekä myynnin kehittämistoimenpiteiden suunnittelussa.

Uransa alkuvaiheessa olevalle ymmärrys omista myynnillisistä vahvuuksista on kullan arvoinen.

Chally-Assessment auttaa vastaamaan kysymykseen, sovellunko vahvuuksieni puolesta parhaiten esimerkiksi uusasiakashankintaan vai olemassa olevien asiakkaiden kanssa työskentelyyn. Onnistuminen ensimmäisissä myyntitöissä on urakehityksen kannalta ensiarvoisen tärkeää, jotta henkilö pysyy alalla ja kehittyy siitä eteenpäin.
– Joel Falcken, partneri & Panu Muhonen, seniorikonsultti, Bigpeople

Kun se oma juttu löytyy, niin työmotivaatiokin pysyy yllä läpi työuran. Omien vahvuuksien korostuminen omissa työtehtävissä puolestaan kasvattavat mahdollisuuksia menestyä työssä merkittävästi.

Editointi: Marianne Wegmüller

Kuva: Haaga-Helia